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经销商稍不留神,让厂家不满意,就可能被厂家告知拜拜。出于对大品牌产品销量及影响力考虑,经销商又合不得轻易放弃。爱恨交加的矛盾心情,使他们饱尝煎熬,备受折磨。所以,经销商可以通过现有的有利条件,选择同品类中具有发展前景的小品牌,有意识地将小品牌逐渐成替代大品牌的储备品牌,以此作为对话大品牌厂家的撒手锏。
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