二类电商信息流广告策略

　　二类电商信息流广告策略，二类电商信息流优化方案，二类电商信息流广告实战，随着近年来移动互联网的蓬勃发展，各种以流量为中心的产品(APPs)不断上市，针对二类电商，可选的投放渠道越来越多。朋友圈，广点通，头条，百度，UC，凤凰，网易，一点信息，新浪，搜狐，360，水墨天气，陌陌，美友...面对这么多渠道，商家应该如何选择？拥抱主流，理性判断，不要被媒体代理人怂恿盲目进入市场。哪个代理对自己的产品不好，流量便宜，订单多。用数据说话。

　　目前二类电商的战场主要分布在朋友圈、广点通和今日头条，从日常活跃用户到后台定向都有相对优势。基于以上三个平台的用户数量，日常活跃用户，用户粘性，我就不说了。数据可以参考，或者你看看手机里哪些应用用的频繁，答案不难得到。说这话就是告诉大家一个大家都知道的道理，“有人的地方就有生意做”，一定要拥抱主流。

　　从背景定位来看。大厂做的产品比较时尚，背景定位比较。大家都听过人工智能，但总觉得人工智能离自己很远？实际上，人工智能技术已经被用于二类电商广告投放，这是OCPA·OCPM·OCPC的投放模式。积累的计划/账户数据越多，机器的经验越多，对批量标签的把握就越准确，终的输出结果也就越准确。用白话来说，账户应该是模型化的。当造型形成后，我们的广告成本会在一个区间内保持稳定，订单量也会相对稳定。所以，大厂平台一定要去。如果你有10个卵子，8个扩增工厂，2个随机的，那就碰碰运气，从自行车换成摩托车。

　　准确判断

　　可能有人会问，我刚开始试水二类电商三个平台不能都上线吗？有钱，谁说没有？如果没钱，请根据实际情况选择合适的渠道。从复杂程度来说。从开户到推广，标题比较复杂，重点是2亿存款。一旦不退款，周期相对较长。其次，做头条要有售后服务。一旦消费者申请干预，将扣除一定的违约金。广点通和朋友圈不需要这些。对于用小额钱试水的商家，可以慎重考虑，而长期商家可以适当忽略这一点，以盈利为主。

　　在定向能力方面。头条直接跳过阶段CPC，进入第二阶段智能投递，也就是我们所说的oCPA oCPM。智能交付相对更成熟，效率更高。在广点通18，也有很大的调整。在阶段，人们的包裹可以用来帮助送货。当在3天内累积50个订单时，可以通过服务提供商的应用直接开始交付的第二阶段。朋友圈和广点通类似，需要完成阶段积累才能进入第二阶段释放。广点通和朋友圈前期效率相对较低，但一旦数据建模完成，广告成本和订单量都比头条好。客户需要在前期适当释放对广告费用的要求。

　　从产品和客户的单价来看。头条对产品的要求相对更宽泛，低客户订单有优势。客户订单高的还可以跑貂、皮衣、小家电等头条。客户订单299以上的推荐上头条，饮料、三七等美食建议酒上头条。广点通资源未开放，朋友圈不。朋友圈对产品要求比较高，特别是性价比高的产品容易爆，比如99元两双皮鞋，199元三双羊绒裤……，广点通299元以下的产品都可以接受。

　　以上是我对三个平台的总结，各有利弊，根据产品和自身情况合理选择候选人。除了百度的智能投放，其他渠道多以人工定向为主，是传统的cpc竞价模式。定向需要人工圈定，波动比较大。但是，并不是说这些平台相比二类电商，毫无用处。比如凤凰的用户群比较，放饮料，手表，皮鞋也是不错的选择。女性产品可以从美柚中选择，一些主流媒体限制的品类，如保健瓶、产品可以从小众媒体中选择。

　　目前我们深圳厚拓是二类电商的一级代理商，如果有需要开户和了解的广告主可以联系我陈默经理。