二类电商一定要货的付款原因

　　二类电商一定要货的付款原因,二类电商为什么一定要货的付款,从二类电商现在市场来看，每一个二类电商人，在初选产品时，绝大部分都是奔爆款去的，故事总是猜中了开头，猜不了结局。

　　那我们在选品是该注意的哪些问题呢？这里教大家如何避开问题区。

　　1、搞不来的产品，不要搞！

　　例如内服这一块，保质期较长，不易运输储存的，像生鲜这一块的都尽量少碰。

　　一款好的电商产品，往往要具备以下特征：安全可靠，符合季节周期，去年这个时间的爆款今年一样可以卖起来。功能性实用，价格不高，用户下单试错成本低。这样的产品覆盖用户广，容易吸引客户下单尝试！

　　2、不懂平台投放，有货就上？

　　对于不同渠道有着不同的平台属性，在平时，多熟悉一下各个平台，培养一下网感，了解每个平台每个季度的选品动态，对帮助选品也是有好处的。

　　选品当时，需要考虑的不仅是产品本身，而是产品卖点，分析下当前投放比较成功的产品，手表，驱蚊器。主动到搜此类产品的用户不多，但是它为什么销量好呢，因为它卖的是实惠，日常广告词，侧面反映出产品的卖点。99或199的客单价对于现在男性来说并不高，而且还是货到付款，买的划算并且放心就完美了。

　　每个人在每个阶段都是有需要顾及的点也不一样，能力必须与产品相配。

　　产品选择

　　投放的产品选择也是很重要的，正常信息流做二类电商产品大多99元以上的客单价，分为：

　　1、低价引流品（200元以下）

　　2、高价利润品（200元以上）

　　3、应季爆款产品

　　数据化选品分析推荐

　　通过对行业数据监控、趋势预测、产品竞争力分析等，并结合消费者购物心理、季节、地域、平台活动等因素，为商家提供全面的选品推荐服务。

　　渠道选择

　　一般来说不同产品的投放渠道也是不同的，二类电商投放渠道有今日头条、百度产品页、腾讯广告、朋友圈。而不同的产品热卖的渠道也是不同的。

　　1、今日头条

　　今日头条对产品要求较高，并且会收，一般做150元客单价以上产品会更好推，适合服饰、鞋、包、小家电、酒水、食品等产品。

　　2、腾讯广告、 百度

　　适合150元以下客单价，尤其广点通受众比较低龄化，一些价格低、性价比好的产品会比较好推。

　　3、朋友圈

　　对价格没有特别要求，但还是性价比高的产品比较好。

　　化广告文案创意

　　文案创意师亲自操刀，经验丰富，结合市场热点、风格，为每个商品提炼包装卖点，进行文案创作，字字斟酌，以期望获得投放点击转化效果。

　　账户搭建

　　搭建账户的方式和逻辑和传统账户搭建方式是一样的，只不过后台不一样。在测试优化的时候就要根据素材做a/b测试，根据后台订单数查看效果：

　　1、有消费无订单，且消费大于产品成本150%，直接停掉计划。

　　2、有消费无订单，且消费金额小于产品成品，先观察1天，当超过成本150%再停，或者连续两天每天不到7个，直接停掉。

　　3、有消费有订单，但成本超过产品成本，可以先观察阶段的情况，在150%以下可以接受，过学习期还是高，降价5%观察一天，如果还高再继续降，降到没量或成本合适。

　　4、有消费有订单，成本可以接受的话继续投放。

　　在搭建账户的时候注意：

　　1、在新建计划的时候，创意一定要不断新上

　　2、成本降低的产品，可以每天适当提价

　　3、刚开始投放时，建议全天投放

　　4、今日头条系统在每天0时会根据账户前一天投放情况、预算和出价等维度，重新分配流量。可以在0点前几分钟针对跑量计划提高出价150%–200%，0:30改回原来价格。

　　在搭建账户的时候注意：

　　1、在新建计划的时候，创意一定要不断新上

　　2、成本降低的产品，可以每天适当提价

　　3、刚开始投放时，建议全天投放

　　目前我们深圳市厚拓科技有限公司广州分公司是二类电商的一级代理商，负责开展全国范围内的二类电商业务，有需要的广告主可以联系我详细咨询