二类电商投放技巧/二类电商投放攻略

　　二类电商投放技巧,二类电商投放攻略,二类电商怎么玩,投放信息流广告终都是为了广告效果、曝光量等，影响投放信息流广告因素是广告投放时间，广告素材，广告定向这些因素，主要是优化广告，本篇文章分享主要以巨量引擎为例，谈投放信息流广告影响因素有哪些?

　　一、广告展示逻辑

　　首先确定一下广告的基本概念：

　　CPT：Cost Per Time(成本/时间)，即按时长计费广告。按时长计费是包时段包位置投放广告的一种形式;

　　GD：Guarentee Delivery(保证交货)，保证递送的广告，即保量广告，按展示量定价;

　　CPM：Cost Per Mille(成本/千次)，千次展示成本，即按展示付费;

　　CPC：Cost Per Click(每次点击成本)，每次点击成本，按点击付费，如关键词广告;

　　CPA：Cost Per Action(每次行动成本)，CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，按实际转化计费;

　　oCPC：optimization Cost Per Click(每次点击优化成本)，目标转化成本，仍按点击付费，这里的 O 可以理解成智能或者玄学;

　　eCPM：effective cost per mille(千次展示费用)指的就是每一千次展示可以获得的广告收入，这个概念是对广告媒体而言，展示广告后媒体能够获取的收入。

　　在巨量引擎中，展示优先级依次为CPT>GD>竞价广告。简单来说，流量池子的容积按不变来看，当CPT和GD的广告投放量级增大，会影响到竞价广告的流量池。

　　二、广告投放的时间

　　时间原本是品牌广告主更需要注重的概念，基于上文流量池的影响，时间单独拉出来说明。

　　巨量引擎的投放时间段是按30分钟一格，首先确定一个流量高峰期的概念，什么时候你会有时间去刷抖音、玩手机。

　　晚间下班后、放学后：18：00-21：59，全行业流量的流量高峰期，当然有的行业高峰期能持续到更晚的时间段;

　　午休时间：11：00-13：59，全行业仅次晚间的流量高峰;

　　早班时间：6：00-7：59，早期时间，部分行业的流量小高峰。

　　也就是说按天来算，绝大部分行业的广告投放效果的时期可能是一天中的午休时间和晚间。如果你是在测试新素材，建议选择流量高峰期前1个小时开启。还有一点需要注意的是广告的学习是需要时间的，如果广告持续投放时间过短或者断续会影响到广告的正常投放。

　　如果将时间拉长到更科学的周期一周来看，每周的流量高峰期明显就是双休了。周末放假的人群甚至可能让你的量级翻倍甚至数倍的增长。这个地方需要注意的是指标的对比，本周一的数据不应该跟前一天的周日对比，而是应该跟上周一的数据进行对比，这点切记。

　　再拉长来说，电商客户会有旺季和淡季，典型的618和双11;K12的教育客户会有暑期和开学，其他节假日也会有相应的影响。

　　选择信息流平台，这里重点说下，你直接找个代运营帮你操作就好，这个技术性很强的东西你想一下学会很难，懂个大概意思就可以，你需要学习统筹，安排这些人去干活就好，当然现在代运营也不好找，自己去实地考察下，还有是否有自己跑过产品的经验，不要找只会纸上谈兵的。选好运营后他会告诉你，你要做什么充值一笔广告费，他会帮你开户帮你弄资质，帮你选择合适的平台去推，帮你搭建计划，做素材，优化等等。

　　投放广告，这里就看运营技术了，放量前测试，后台定向人群是否，以及广告成本控制怎么样，运营优化。

　　获取订单，就是通过后台定向的人群给他们推送了广告，大家去下单

　　物流发货，这个是你很重要的一个环节，你前期必须物流对接好，他帮我们代收货款，帮我们后一步，也是和顾客见面成交的关键，所以选择物流服务好，速度快，费用合理的物流公司很重要，服务不好，速度慢直接影响签收率。

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